Bạn nghĩ đến việc bắt đầu một website thương mại điện tử để giới thiệu và bán sản phẩm đến khách hàng tiềm năng? Và tự hỏi kinh doanh online mặt hàng gì bán chạy nhất? Năm 2018, dự đoán cạnh tranh kinh doanh online sẽ gay gắt hơn bao giờ hết. Nếu bạn đang bán hàng trên website, bài viết tăng tốc bán hàng trên web sẽ hữu ích với bạn hơn. Bài viết này chúng tôi sẽ giúp bạn giải đáp thắc mắc: Bán gì bây giờ? Cách tìm kiếm sản phẩm bán online
Nếu bán sản phẩm thiếu tiềm năng hoặc ngay lập tức mở một cửa hàng offline trước khi thử kinh doanh online chẳng khác nào bạn tự lựa chọn cho mình sự thất bại. Chọn một sản phẩm bán phù hợp là điều tiên quyết đầu tiên bạn cần phải làm. Vì thể hãy:
- Đừng vội tìm kiếm một giao diện đẹp.
- Tìm kiếm một tên shop thật hay ư, để sau.
- Và quên nốt những thứ nhàu nhĩ về đặt hàng và đơn vị vận chuyển.
Chúng quan trọng thật đấy, nhưng không phải là bây giờ. Việc đầu tiên bạn phải làm khi quyết định bắt đầu kinh doanh online là tìm được sản phẩm phù hợp và đưa ra chiến lược giá cho nó.
1. Sản phẩm tốt nhất kinh doanh online, tìm ở đâu?
Kinh doanh online mặt hàng gì? Thực sự chỉ có hai loại sản phẩm để bán: (1) Sản phẩm phổ thông; (2) Sản phẩm ngách.
Trước nhất, sản phẩm phổ thông là sản phẩm mọi người đều cần. Đây là loại hàng hóa bán online phổ biến nhất. Hãy thử nghĩ về bất cứ thứ gì bạn mua ở Lazada hoặc Tiki, Adayroi như: thực phẩm, hóa mĩ phẩm, quần áo, đồ chơi trẻ em,… Tất cả sản phẩm này đều có một thương hiệu lớn đằng sau.
Sản phẩm ngách là loại hàng hóa hoặc dịch vụ phục vụ phân khúc khách hàng cụ thể. Trong nhiều trường hợp, sản phẩm ngách là những mặt hàng thủ công độc đáo; sản phẩm handmade. Chúng thường được sản xuất theo đợt nhỏ hoặc theo yêu cầu.
Thực tế là, việc kinh doanh online chỉ thành công khi bạn biết cách bán kết hợp cả sản phẩm phổ thông lẫn sản phẩm ngách. Ví dụ hãy xem cách Antoni Fernando lên danh mục sản phẩm, ngoài dòng giầy nam nhập từ các thương hiệu lớn; họ vẫn chạy những sản phẩm riêng, độc đáo, đóng theo yêu cầu của khách hàng, xài da bò đẳng cấp.
Khi kinh doanh online, nếu chỉ tập trung bán đơn lẻ những sản phẩm phổ thông trên website; nhất là của các thương hiệu có tên tuổi hoặc chỉ bán trên những sàn lớn như Lazada, Tiki sẽ rất khó khăn để thành công. Bởi các sàn thường có chính sách hạ giá thành sản phẩm, thu hút người tiêu dùng.
Nên kinh doanh kiểu “chỉ mới bắt đầu” như của bạn mà phụ thuộc quá nhiều vào sản phẩm phổ thông; không có sản phẩm riêng sẽ không tạo ra lợi thế cạnh tranh, chẳng khác nào “mang trứng chọi đá”.
2. Kinh doanh online mặt hàng gì bây giờ? 6 tiêu chí tìm kiếm sản phẩm bán online
Sản phẩm có giá trị, giải quyết vấn đề khách hàng
Trước khi quyết định lựa chọn sản phẩm nào, hãy thử đặt mình vào vị trí người mua và trả lời câu hỏi: “Sản phẩm này có giá trị gì?”; “Sản phẩm này giải quyết vấn đề gì cho khách hàng?”. Bước đầu tiên để nắm được kinh doanh online mặt hàng gì nhất quyết phải trả lời hai câu hỏi trên nhé. Biết đâu đấy, ý tưởng sản phẩm kinh doanh tuyệt vời có thể đến từ chính những phiền phức; mà hàng ngày bạn đang gặp phải. Nó không nhất thiết phải là những thứ “đao to, búa lớn”.
Đừng nghĩ rằng, bạn phải tạo ra một thứ mới toanh chưa từng có trên thị trường; bạn chỉ cần cải tiến một vài tính năng, tìm cách tiếp thị sản phẩm độc đáo hơn; hoặc bán ở thị trường ngách nơi đối thủ của bạn bỏ quên là được.
Tìm sản phẩm mà bạn và người khác cùng đam mê
Kinh doanh online mặt hàng gì? Hãy trung thực! Khi bắt đầu việc kinh doanh của riêng bạn lâu dài sẽ gặp nhiều khó khăn. Cứ đi tìm những người có niềm đam mê với sản phẩm kinh doanh giống bạn; họ sẽ giúp bạn vượt qua khó khăn giai đoạn mới bắt đầu bán hàng online; mà còn giúp bạn dễ dàng hơn trong việc tạo ra một thương hiệu và chia sẻ với mọi người xung quanh; về sản phẩm một cách hấp dẫn và có ý nghĩa. Vì thế, ngay khi có ý tưởng về sản phẩm, đừng ngần ngại chia sẻ với mọi người.
Tìm sản phẩm có tiềm năng xây dựng thương hiệu
Thương hiệu là “cái hiệu được thương”, được người ta nhớ đến, mua hoài, mua mãi. Bởi thế, tạo ra một thương hiệu là đặc biệt quan trọng nếu như bạn đang có ý định theo đuổi việc kinh doanh online; đầy rẫy cạnh tranh. Xây dựng thương hiệu đáng nhớ không đơn thuần là quảng bá tên tuổi trên mạng xã hội; tạo một cái tên shop online bắt tai, mà bạn cần dành thời gian để nghiên cứu; và thực sự tìm hiểu về khách hàng mục tiêu. Một vài gợi ý tuyệt vời bắt đầu:
- Tập khách hàng mục tiêu bạn trông như thế nào?
- Bạn định vị sản phẩm của mình như thế nào?
- Bạn thiết kế website như thế nào để truyền thông thương hiệu; và thu hút khách hàng tiềm năng qua layout, màu sắc, các nút CTA?
Nắm bắt xu hướng
Kinh doanh online mặt hàng gì? Bạn có thể tham khảo bài viết kinh doanh gì đang là xu hướng 2018. Tuyệt vời nhất là bạn kịp thời bắt trend và cung cấp sản phẩm cho thị trường đúng lúc. Bạn có thể “đi tắt đón đầu xu hướng” bằng việc cập nhật mẫu sản phẩm lên website thương mại điện tử. Kinh doanh theo trend, sản phẩm có thể nhanh chóng lỗi mốt. Nhưng lợi nhuận đem lại rất đáng kể nhất là với chủ shop; chủ doanh nghiệp kinh doanh nhỏ. Những xu hướng dễ viral nhất hiện nay ở các mảng: công nghệ; thiết bị sinh tồn, “vintage”, cuộc sống khỏe mạnh – healthy living phục vụ giới trẻ.
Hãy xem cách một đơn vị kinh doanh nắm bắt trend 2017; tạo nên trào lưu remake lì xì đình đám trong dịp Tết Mậu Tuất vừa rồi. Những mẫu lì xì được thay đổi, hiện đại hơn, họa tiết phong phú; và gần gũi hơn, và thế là có thể thu về bạc triệu.
Sản phẩm đáp ứng thú vui của khách hàng
Một con đường kinh doanh online vững chắc là phục vụ cho niềm đam mê của khách hàng; hoặc thậm chí là thú vui của họ. Người mua hàng thường chi tiêu nhiều hơn cho những thú vui “tội lỗi” của họ. Ví dụ, đồ chơi xe máy cho nhóm thích chơi xe, hoặc bàn phím nổi cho đội thích sưu tập đồ công nghệ. Đây là đối tượng khách hàng tiềm năng dễ phát triển lòng trung thành sâu sắc với thương hiệu của bạn.
Xác định và phục vụ phân đoạn khách hàng phù hợp
Những sản phẩm đánh vào đúng phân khúc khách hàng thường thành công trên thị trường thương mại điện tử. Chẳng hạn như, Evashoes là một thương hiệu chuyên bán giầy nữ dành cho các cô nàng công sở, không giống với bất cứ đơn vị nào khác trên thị trường. Bạn có thể tìm thấy một đôi giầy đi làm, với đủ kiểu dáng chỉ trong vòng 1 nốt nhạc khi tham khảo website của họ
Khi lựa chọn kinh doanh online mặt hàng gì bạn; nên cân nhắc phát triển các sản phẩm ngách như: trang sức (vòng cổ, vòng tay) handmade; quần áo trẻ em, tinh dầu,… Hãy suy nghĩ đến việc cải tiến mẫu mã một sản phẩm quen thuộc hoặc tạo thêm tính năng mới; công dụng mới cho một mặt hàng nào đó, biết đâu bạn có thể tăng thêm giá trị sản phẩm lên gấp 10 lần so với bình thường.
3. Bán hàng online nên chọn nền tảng nào?
Hiếm có khi nào bạn thấy một sản phẩm dễ bán, ngay lập tức được thị trường chấp nhận; và đem về doanh thu bạc tỷ. Nếu bạn thực sự mong muốn kinh doanh online, chúng tôi đề xuất các bước sau để gia tăng cơ hội thành công của bạn. Bạn cần nhiều hơn sự tập trung công sức vào cả trước; và sau giới thiệu sản phẩm để bán hàng online thành công:
- Làm nghiên cứu thị trường
- Hoàn thiện sản phẩm để bán
- Xây dựng website thương mại điện tử xịn
- Chọn nền tảng bán hàng trực tiếp các cửa hàng trực tuyến như: Lazada, Tiki, Facebook và website
- Tiếp thị đến khách hàng tiềm năng để hướng lưu lượng truy cập vào danh sách sản phẩm
Dưới đây là một số nơi để bán sản phẩm trực tuyến của bạn:
- Amazon
- Tiki
- Lazada
- Website